La méthode IAC (ciblage)
- Code
- MKG 2.03
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 7 pages, PDF
- Diaporama
- 25 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 3 pages, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Une fois vos segments identifiés, lesquels servir en priorité ? Cibler trop de segments, c'est disperser ; cibler les mauvais, c'est gaspiller. La méthode IAC objective ce choix d'allocation.
Voir ce que traite le coursCours
7 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
25 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
3 pages pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
7 parties, 7 pages
IPositionnement et Logique de l’Outil
- La place du ciblage dans la démarche SCP
- Ce que le ciblage IAC fait — et ne fait pas
IILes trois dimensions IAC en détail
- I — Intérêt du segment
- A — Accessibilité du segment
- C — Capacité de l’entreprise
IIILa grille de scoring IAC : méthode pas à pas
- Exemple chiffré : marché des cosmétiques naturels
- Interpréter les résultats : les trois zones de décision
IVLes trois stratégies de ciblage
- Considérations éthiques du ciblage
- Guide de choix de la stratégie de couverture
VCompétences requises et facteurs clés de succès
VIPrécautions et pièges à éviter
VIISynthèse Actionnable
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Présentation de la notion
Le ciblage dans la démarche SCP
Le ciblage est la deuxième étape de la démarche SCP, après la segmentation et avant le positionnement. La segmentation a produit une liste de segments validés au filtre MAFP ; le ciblage répond à la question « parmi ces segments, le ou lesquels méritent d'être servis en priorité ? ». C'est une décision d'allocation de ressources : chaque segment ciblé recevra un mix-marketing dédié, qui consomme budget, temps et compétences. La méthode IAC objective ce choix en éliminant les décisions intuitives et en documentant les arbitrages.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
- Évaluer un segment sur les trois dimensions IAC : Intérêt, Accessibilité, Capacité
- Documenter la note d'Intérêt par des données quantitatives (taille, croissance, marges) et qualitatives
- Croiser les trois scores pour produire un classement traçable des segments prioritaires
- Choisir une stratégie de couverture (indifférencié, différencié, concentré)
- Distinguer ce que le ciblage IAC permet de ce qu'il ne remplace pas (jugement managérial)
Questions fréquentes
Que signifie IAC en ciblage marketing ?
IAC évalue chaque segment sur trois dimensions : Intérêt (attractivité économique et marketing), Accessibilité (facilité d'accès et intensité concurrentielle) et Capacité (adéquation avec les ressources et compétences de l'entreprise). Le croisement des trois scores produit un classement des segments prioritaires.
Quelle est la différence entre segmentation et ciblage ?
La segmentation découpe le marché en groupes homogènes et produit une liste de segments validés. Le ciblage sélectionne, parmi ces segments, celui ou ceux sur lesquels concentrer les ressources en priorité. Segmenter, c'est découper ; cibler, c'est choisir.
Quelles sont les trois stratégies de couverture du marché ?
On distingue le marketing indifférencié (une offre unique pour tout le marché), le marketing différencié (un mix dédié à plusieurs segments) et le marketing concentré (focalisation des ressources sur un seul segment). Le ciblage IAC aide à trancher entre ces options.