Une fois le marché diagnostiqué, ce module affine la décision : à qui s'adresser et comment se rendre unique. Il déroule la logique segmentation, ciblage et positionnement, cœur de toute stratégie marketing différenciante.
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Toutes les fiches de la matière en un achat, pas seulement ce module, soit 559,50 € de moins que l'achat fiche par fiche (1138,50 €).
Vous apprenez à découper un marché avec l'arbre de segmentation et les critères de la segmentation marketing, puis à hiérarchiser les segments grâce à la méthode IAC de ciblage. Les fiches traitent ensuite du positionnement stratégique, du mapping concurrentiel (carte perceptuelle) et du triangle d'or du positionnement pour occuper une place claire dans l'esprit du client. Deux fiches complètent l'approche par la marque et la cible : le prisme d'identité de marque de Kapferer et le persona marketing, du buyer au user, pour incarner concrètement l'audience visée.
Cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides : chaque format aide à ancrer ces outils de segmentation et de positionnement pour construire une offre vraiment distinctive.
