Segmentation, ciblage, positionnement en marketing : 8 fiches pédagogiques (cours, synthèse, infographie, podcast, vidéo, slides). À l'unité ou en pack matière.
Une fois le marché diagnostiqué, ce module affine la décision : à qui s'adresser et comment se rendre unique. Il déroule la logique segmentation, ciblage et positionnement, cœur de toute stratégie marketing différenciante.
Vous apprenez à découper un marché avec l'arbre de segmentation et les critères de la segmentation marketing, puis à hiérarchiser les segments grâce à la méthode IAC de ciblage. Les fiches traitent ensuite du positionnement stratégique, du mapping concurrentiel (carte perceptuelle) et du triangle d'or du positionnement pour occuper une place claire dans l'esprit du client. Deux fiches complètent l'approche par la marque et la cible : le prisme d'identité de marque de Kapferer et le persona marketing, du buyer au user, pour incarner concrètement l'audience visée.
Cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides : chaque format aide à ancrer ces outils de segmentation et de positionnement pour construire une offre vraiment distinctive.
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