La matrice de Kraljic (achats)
- Code
- TM 14
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
- 7 pages, PDF
- Diaporama
- 29 diapositives, thèmes sombre et clair, PowerPoint modifiable et PDF
- Synthèse
- 2 pages, PDF
- Podcast
- Fichier audio
- Vidéo
- Fichier vidéo MP4
- Infographie
- L'essentiel de la fiche sur une image
- Avec l'achat
- Téléchargement dans votre espace client
Faut-il traiter l'achat de fournitures de bureau comme celui d'un composant électronique introuvable ? Non — et c'est exactement ce qu'un article de 1983 a fait comprendre aux directions achats.
Voir ce que traite le coursCours
7 pages rédigées, en PDF.
Diaporama
29 diapositives en PowerPoint modifiable, thème sombre pour projeter et thème clair pour imprimer.
Synthèse
2 pages pour réviser l'essentiel.
Podcast
La notion expliquée à l'oral, à écouter hors de l'écran.
Vidéo
Une présentation animée de la notion, en MP4.
Infographie
L'essentiel de la fiche sur une image.
Ce que traite le cours
7 parties, 7 pages
IDéfinition et intérêt du modèle
- Origine : la révolution Kraljic (1983)
- Pourquoi segmenter son portefeuille achats ?
- Contexte d'utilisation
IILes composantes clés du modèle
- Les deux axes de segmentation
- La matrice 2×2 et ses quatre quadrants
- Caractérisation détaillée des quatre quadrants
IIILe mécanisme pas à pas
- Démarche en cinq étapes
IVStratégies d'application par quadrant
- Les quatre familles de stratégies
- Les mouvements stratégiques de repositionnement
- Cas appliqué : la refonte du portefeuille achats chez Airbus (2020-2023)
VCompétences requises et facteurs clés de succès
- Compétences de l'acheteur moderne
- Facteurs clés de succès organisationnels
VIPrécautions et pièges à éviter
VIIÀ retenir — Les 7 points clés
Notions, outils et auteurs
Chaque repère mène aux autres fiches qui le traitent.
Notions
Modèles et outils
Auteurs et théories
Présentation de la notion
La révolution Kraljic (1983)
Jusqu'à la fin des années 1970, la fonction achats est vue comme un centre de coûts administratif chargé de passer commande au prix le plus bas. En septembre 1983, Peter Kraljic, consultant McKinsey, publie dans la Harvard Business Review « Purchasing Must Become Supply Management », qui transforme les achats en levier stratégique. Sa thèse tient en deux idées : tous les achats ne se valent pas, et la segmentation doit croiser deux axes conjoints.
La suite de cet article se lit librement sur le Mag : lire le guide complet de la notion.
Objectifs de la fiche
- Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
- Définir les deux axes : impact sur le résultat et risque d'approvisionnement
- Segmenter un portefeuille achats en quadrants non critique, levier, goulot, stratégique
- Associer à chaque quadrant sa stratégie fournisseur différenciée
- Mobiliser la matrice pour sécuriser les approvisionnements face à une crise
- Intégrer les enjeux RSE et d'innovation dans la relation aux fournisseurs stratégiques
Questions fréquentes
Quels sont les deux axes de la matrice de Kraljic ?
La matrice croise l'impact sur le résultat (volume financier, contribution à la marge, effet de levier sur le prix de revient) et le risque d'approvisionnement (rareté, complexité, dépendance au marché fournisseur). Ces deux axes définissent quatre catégories d'achats.
Quelle stratégie appliquer aux achats stratégiques ?
Les achats stratégiques cumulent fort impact sur le résultat et fort risque d'approvisionnement. Ils appellent une co-innovation et un partenariat étroit avec le fournisseur, pilotés au plus haut niveau de l'entreprise, bien au-delà de la simple négociation de prix.
D'où vient la matrice de Kraljic ?
Elle a été publiée par Peter Kraljic, consultant McKinsey, en septembre 1983 dans la Harvard Business Review, dans l'article « Purchasing Must Become Supply Management ». Cet article a transformé la fonction achats d'activité administrative en levier stratégique.