Prospection et qualification en relation client : 6 fiches pédagogiques (cours, synthèse, infographie, podcast, vidéo, slides). À l'unité ou en pack matière.
Le module Prospection et qualification apprend à remplir le haut du pipeline et à trier les opportunités qui méritent réellement votre temps.
On y compare les grilles de qualification incontournables — BANT, CHAMP et GPCT d'un côté, MEDDIC et MEDDPICC pour les ventes complexes de l'autre — afin de mesurer la maturité d'un prospect. Le volet prospection déroule ensuite les canaux : le CROC et le télémarketing pour l'appel structuré, le Social Selling sur LinkedIn et les réseaux, le cold emailing et ses cadences, puis l'outbound sales et la prospection automatisée.
Tous ces contenus existent en cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides, pour passer de la théorie à l'action rapidement.
Toutes les fiches de la matière (pas seulement ce module). Économisez 138 € vs achat fiche par fiche.