Le module Prospection et qualification apprend à remplir le haut du pipeline et à trier les opportunités qui méritent réellement votre temps.
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Toutes les fiches de la matière en un achat, pas seulement ce module, soit 207,20 € de moins que l'achat fiche par fiche (376,20 €).
On y compare les grilles de qualification incontournables — BANT, CHAMP et GPCT d'un côté, MEDDIC et MEDDPICC pour les ventes complexes de l'autre — afin de mesurer la maturité d'un prospect. Le volet prospection déroule ensuite les canaux : le CROC et le télémarketing pour l'appel structuré, le Social Selling sur LinkedIn et les réseaux, le cold emailing et ses cadences, puis l'outbound sales et la prospection automatisée.
Tous ces contenus existent en cours PDF, synthèse, infographie, podcast, vidéo et slides, pour passer de la théorie à l'action rapidement.
