Ce module met en musique les décisions opérationnelles du marketing mix, sur les leviers produit, prix et distribution. Il traduit la stratégie en offre concrète, valorisée et disponible sur le bon canal.
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Toutes les fiches de la matière en un achat, pas seulement ce module, soit 559,50 € de moins que l'achat fiche par fiche (1138,50 €).
Côté produit, vous construisez une politique produit et gérez les gammes, pilotez le cycle de vie du produit (CVP), soignez le packaging et le design, et développez la marque à travers son capital, son architecture et ses extensions. Le volet prix couvre la politique de prix, le yield management et la tarification dynamique, puis le pilotage Prix × Quantité (PxQ) pour arbitrer marge et volume. Enfin, la distribution est traitée de la politique de distribution jusqu'à la distribution et l'animation d'un réseau de partenaires, avec une fiche d'ouverture qui élargit la vision du 4P au 10P.
